鲸鱼堡招商部分享篇 | 梳理清晰的赚钱逻辑

2021-10-20 15:31

不赚钱的企业是不道德的,不能坦荡表达赚钱能力及渴望的商家同样是不可信赖的,羞于和商家谈钱的招商人员是不称职的,不能让商家产生强烈的赚钱预期的项目肯定是招商困难的。

招商的本质就是双方达成对“赚钱预期”的共识过程,把项目的赚钱预期梳理清楚,生动而理性撩拨商家的心弦或许离招商成功就不远了。小鲸鱼根据招商部提供的信息整理了一下几点:

首先成为商家的知己

很显然,商家肯定更放心和懂自己、懂商业的甲方合作。充分了解商家的生意模式,目标客群,经营状况,选址标准,物业工程条件、平均业绩坪效,经营毛利,开店投资成本……不懂也没关系,同业交流,向商家学习,日积月累。

具有生意人的算账意识与能力

站在商家的立场分析生意机会及投资风险,更利于与商家达成共识。能清晰的梳理商家开店经营的所有成本。

能根据商家经营绩效与行业毛利水准推算商家经营合理综合成本区间,并能算清商家月度盈亏平衡点,以此预估要达成经营预期所需的日均客流量……

帮商家算账

基于数据及算账,显然更利于说服老板接受你的招商计划,也更容易得到老板在初期商务条件方面的资源支持。

基于新项目经营必然要经历的培育期,算得清前期投入与开业经营投入,基于悲观、中性、乐观三种不同经营状况的假设,做得出项目开业现金流量表……

从定量到定性,从容判断

招商的痛苦有两种,一种是没有选择,一种是选择太多;选择即意味着得到或失去,把招商条件及品牌的决择进行量化的分析,做到不盲目,不被动就显得很重要。

在日常工作中逐步积累婴幼儿水育行业数据库,知道不同业态的平均良好的经营数据,知道各种类型商业项目的基本经营数据(物业管理费、租金、扣率、合同年限……)。